Bán lẻ hay bán sỉ sẽ hiệu quả hơn?

30/11/2023

Hình thức bán sỉ hay bán lẻ đều có những mặt tích cực và tiêu cực riêng. Trong bài viết dưới đây, KiotViet Connect sẽ phân tích cụ thể những ưu điểm và nhược điểm của mỗi hình thức để chủ shop có thể lựa chọn hình thức kinh doanh phù hợp. Hãy cùng theo dõi nhé!

1. Bán lẻ và bán sỉ là gì?

1.1 Bán lẻ là gì?

Bán lẻ là hình thức bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng. Giá bán lẻ tùy thuộc vào người bán hàng mà không có quy định rõ ràng. Ví dụ: bạn mở một cửa hàng mỹ phẩm và khách hàng đến lựa chọn mua một hoặc vài sản phẩm bất kỳ, có thể là kem chống nắng, nước tẩy trang, đó là bán lẻ.

1.2 Bán sỉ là gì?

Bán sỉ là hình thức bán một khối lượng lớn hàng hóa với một mức giá gốc hoặc giá đã có chiết khấu ở mức cao nhằm tiêu thụ được nhanh và nhiều. Bán sỉ thường áp dụng, hoặc nhằm vào các trung gian thương mại như tổng đại lý, đại lý các cấp. Những khách hàng mua với số lượng lớn như khách mua cho các dự án cũng có thể được áp dụng giá bán sỉ.

2. Sự khác nhau giữa bán sỉ và bán lẻ

2.1 Hình thức bán

Bán sỉ: bán với số lượng lớn (lô, lốc,…).
Bán lẻ: bán từng sản phẩm (túi, chai,…).

2.2 Đối tượng

Bán sỉ: đại lý, cửa hàng, nhà phân phối sỉ.
Bán lẻ: người dùng cuối cùng, khách hàng dùng trực tiếp sản phẩm đó.

2.3 Giá cả

Bán sỉ: thấp hơn giá bán lẻ. Đơn giản là người ta bán 1 sản phẩm lời ít đi nhưng với số lượng lớn trong 1 lần giao dịch thì tổng lợi nhuận sẽ nhiều.
Bán lẻ: giá bán lẻ tùy theo lợi nhuận mà người bán muốn đạt được nhưng sẽ cao hơn giá bán sỉ.

2.4 Quy mô

Bán lẻ: Quy mô nhỏ, bán hàng trực tiếp cho những khách hàng ở một khu vực nhất định nếu chỉ bán hàng offline. Có thể mở rộng quy mô hơn nếu bán hàng theo hình thức online.
Bán sỉ: Quy mô bán sỉ rộng hơn, khách hàng mua hàng hầu như toàn quốc thậm chí sang cả nước ngoài. Bởi số lượng hàng hoá lớn, tiền giao dịch lớn. Không chỉ vậy địa chỉ bán sỉ thường rộng hơn bán lẻ, khách hàng ở rất nhiều nơi. Người bán sỉ không quan tâm đến việc tìm kiếm khách hàng mà họ hướng đến đối tượng kinh doanh, họ chỉ lo về giá cả cho nhà bán buôn chứ không hoặc ít quan tâm đến việc bán hàng như thế nào.

2.5 Quy định/chế tài

Bán lẻ: Nhà nước sẽ thu thuế người kinh doanh khi bán lẻ vì họ mở cửa hàng kinh doanh, hình thức bán hàng.
Bán sỉ: Nhà nước sẽ thu thuế của nhà bán sỉ khi họ giao dịch nhập hàng qua cửa khẩu hay qua bất cứ công ty sản xuất nào.

2.6 Mức rủi ro

Bán lẻ: rủi ro thấp do nhập hàng số lượng ít.
Bán sỉ: rủi ro cao do hàng hóa không đẩy nhanh sẽ bị lỗi mốt, hết mùa rất khó bán. Nhập hàng số lượng nhiều nên rủi ro về vốn cũng lớn hơn.

portrait-beautiful-young-asian-woman-with-cardboard-parcel-boxes-laptop.jpg

3. Ưu và nhược điểm của kinh doanh bán lẻ

3.1 Ưu điểm

Có thể bán hàng với mức giá cao hơn, không phải chiết khấu quá nhiều, lợi nhuận thu về cao hơn.
Trực tiếp tư vấn và tương tác với khách hàng, hiểu rõ hơn nhu cầu và thị hiếu của thị trường.
Có thể nhập và bán nhiều mặt hàng khác nhau.

3.2 Nhược điểm

Phải quản lý quá nhiều khâu từ: nhập hàng, bán hàng, tư vấn khách, quản lý nhân viên,... Tham khảo ngay Sàn kết nối nguồn hàng giá tốt với 40.000+ mặt hàng khác nhau. Xem ngay!
Mất nhiều chi phí chạy quảng cáo, marketing, thuê cửa hàng, nhân viên,...
Bán lẻ sẽ không bán được số lượng nhiều và nhanh chóng như bán sỉ.
Nếu không có chiến dịch hiệu quả sẽ có nhiều hàng tồn kho khó bán.

4. Ưu điểm và nhược điểm của hình thức bán sỉ

4.1 Ưu điểm

Bán hàng nhanh chóng với số lượng lớn cho các đầu mối sỉ.
Giảm bớt các chi phí: Marketing, quảng cáo, thuê cửa hàng,...
Nhàn hơn nếu là trung gian giữa xưởng cung cấp và người mua sỉ, lợi nhuận là tiền bán chênh lệch ở giữa.

4.2 Nhược điểm

Ít có cơ hội tiếp xúc với khách hàng trực tiếp sử dụng sản phẩm.
Không nắm bắt được nhu cầu và thị hiếu của khách hàng.
Lợi nhuận ít hơn do bán chú trọng số lượng, để chiết khấu cao cho người nhập sỉ.
Phần lớn thời gian sẽ dành cho công việc hậu cần, vận chuyển sản phẩm, xử lý kho hàng, nhập hàng,...

Việc quản lý khách hàng khi bán buôn cũng phức tạp hơn nhiều do thường có công nợ và đơn hàng giá trị lớn hơn khi bán lẻ. Bạn cần dành thời gian để tìm hiểu kỹ về đối tác cũng như phải kiểm soát dòng tiền chặt chẽ hơn.

Xem thêm: Sàn thương mại điện tử dành riêng cho nhà bán sỉ, đơn giản, dễ dùng,...

5. Chủ shop nên lựa chọn bán lẻ hay bán sỉ

Thực tế hiện nay, rất nhiều chủ shop bán online lựa chọn cả hai hình thức này để kinh doanh. Vừa bán lẻ online vừa có những nguồn khách hàng nhập sỉ để phân phối hàng. Điều này sẽ giúp các chủ shop tối ưu được lợi nhuận. Tuy nhiên, khi lựa chọn bán cả hai hình thức, chủ shop sẽ phải tiếp nhận khối lượng công việc rất lớn, khó kiểm soát và quản lý linh hoạt, chính xác.

Nếu chủ shop muốn kinh doanh kết hợp cả bán sỉ và bán lẻ, KiotViet Connect chính là công cụ đắc lực không thể thiếu giúp quản lý thuận tiện trong việc nhập hàng và bán hàng:

Quản lý hàng hóa
Quản lý đơn hàng
Chăm sóc khách hàng trực tiếp
Tiếp cận khách hàng tiềm năng
Quảng bá thương hiệu
… Và còn nhiều tính năng ưu việt mang lại nhiều lợi ích to lớn cho các chủ shop.

Nếu nguồn vốn chưa đủ nhiều, chủ shop có thể bắt đầu theo hình thức kinh doanh bán lẻ để thử nghiệm trước rồi có thể mở rộng quy mô và hình thức bán hàng sau để hạn chế rủi ro kinh doanh.

Nếu đã có nguồn vốn dày dặn và nguồn khách hàng, đại lý sỉ ổn định, chủ shop kinh doanh theo hình thức này sẽ hạn chế được các chi phí khá lớn để tiếp cận khách hàng mới.

Hi vọng qua bài viết này, các chủ shop có thể có cái nhìn đa chiều hơn về hai hình thức kinh doanh bán lẻ và bán sỉ, và có thể lựa chọn hình thức phù hợp nhất với bản thân. Chúc các chủ shop kinh doanh thuận lợi.